小城市 お車お探しサービス 実録！ヴェゼルをゲットせよ！ 協和自動車・タックス佐賀
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本社工場：佐賀県小城市三日月町石木166-1 ｜ 展示場：佐賀県小城市三日月町堀江1755
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お車お探しサービス 実録！ヴェゼルをゲットせよ！
ご来店、ご相談。
ヴェゼルのパール白ご希望の新卒のお客さまご来店。植山様（父上、母上、娘さんご本人）
２０１９年１２月
まず、評価点ご説明。
「評価点５点。内装評価Ａ」でないとなかなか安心できないこと。
とくに内装評価点の重要性。
同じ評価点５点ものでも、内装評価Ｂになるとにおいが臭い車であるリスクが３割ぐらいあること。
（全盛期のイチロー選手の打率ぐらいですね）
評価４．５点、内装評価Ｂの車は、業界の建前では「良質車」ということになっているものの、実際にはヤバイ車もちょいちょいある事。
評価点４点も、業界の建前では「ぼちぼち」ということになっているものの、実情は「鬼が出るか蛇が出るか」であること。
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※５点
いわゆる極上車。キズは小さいの、薄いのが１、２ヶ所？６点（未使用車レベル）からちょっと減点。
わたしが業界に入った時の５点と言えば、今の６点以上みたいなかんじだった印象が残っていますが、
最近は評価点がインフレ化しているんじゃないかと思う今日この頃です。
まあでも、全般的に非常にキレイな車ですね。
※４.5点（よんてんご）良質な車。ちょこちょこ小キズ・凹みはあるものの中古車としてはぼちぼち上物の部類。
逆に言えば５点ではないので、細かいレベルまで気にすれば補修する必要箇所がちょこちょこあります。
数箇所の補修塗装跡とか。
これも最近のオークションでは評価点のインフレ化で、昔の４.５点からするとずいぶんバラツキが出てきた印象があります。わたしははじめっから要注意と思ってかかってます。
※ここ最近、4.5点ものは必ず補修塗装が必要ですね。。。
※４点むむ、でも、まあ、こんなもんかなあ。中古車として「粗悪ではない」レベル。
気にしたらきりがないほどの傷・凹み。板金塗装歴ありがもちろん多いです。
４点ものの車を補修せずにそのままお客さまにお見せしたら、「こんなキズだらけの車を私に売ろうと思ってるの！？」とかいわれると思います・・・
「安いんでＯＫＯＫ」と割り切ったお客さまなら問題ないかと思いますが・・・
〉〉 中古車の評価点について かなりざっくりのご説明
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そのうえで、車の相場調べ
ふたつのアプローチ
① ご予算からのアプローチ
ご予算○○万円から仕入れ価格を逆算。その仕入れ価格○○万円で、どんなパール白のヴェゼルが入手可能か。「評価点５点。内装評価Ａ」が入手可能かどうか。を調べます。
② ご希望の条件からのアプローチ
何年式で、パール白で、○万ｋｍ以下で、希望装備が○○で、車検の長さが最低○ヶ月以上で、「程度がいい＝評価点５点。内装評価Ａ」が、お客さま渡しのいくらで入手可能か。
実際には、上記ふたつのアプローチを組み合わせることが多いです。
【お客さまのご希望・第１段階】
お客さま「予算１５０万円コミコミでパール白のヴェゼル、４万ｋｍ以下。キレイなもの。臭いのない車」
１５０万円・・・・２０１９年１２時点での相場では「評価点５点。内装評価Ａ」は無理でした。
評価点４点 内装評価Ｂ～Ｃ なら入手可能。
評価点４点でも外装なら塗装補修すれば何とかなるかもですが、内装B～Ｃの臭いのリスクが無視できないですね・・・
【お客さまのご希望・第２段階】
お客さま「評価点５点。内装評価Ａで一番安い価格帯で買える分」
「評価点５点。内装評価Ａで一番安い価格帯で買える分」
１７０万円～ぐらい・・・・一番ラッキーなケースで、車検が１年ぐらい残っていて、売主があきらめモードで安く最低売り切り・落札価格を設定していて、セリ当日の他の業者さん・バイヤーさんとの競合も大したことがなかった場合で安く落札てきた場合で、タイヤの残り目も十分あって、ナビＴＶやバックカメラもついていて、、、、、。という、超・都合のいい展開が実現した場合。
１８０～１９０万円ぐらい～・・・・通常の相場。売主・オークション出品のの業者さんが最低売り切り・落札価格を常識的な相場で設定していて、なおかつ常識的な相場を前提とした「冷静な」業者さん同士の競り合いの範囲内で競り落とした場合。あまりにも高くなれば「この車にこの値段出すんだったら、ほかの車をさがそう」とどちらかが身を引くのが普通。
２００万円ぐらい～それ以上～・・・・セリ当日に競合したライバルの業者さんが「俺は絶対負けない」「絶対競り落とす」という決意のキ〇ガイ押しモードで応札してきた場合。もしくはその最強モードの業者さん同士がガチンコ勝負になった場合。
どちらも双方折れないなら、理屈としてはどこまでも高くなります。
結論
超・ラッキーなら１７０万円～ですが、
普通なら１８０万円～かなというところ。
ただ、個々のセリにおいては売主の思惑（最低落札価格・売り切り価格の設定）＆同じ車に応札する競合業者さんの思惑（予算枠・本気度・キ〇ガイ度）によって全然違った数字になります。
この相場状況を踏まえて、
それなりの車が見つかったら、ご案内いたしますので、
その車・その物件のお気に入り度合いで、その都度ご予算をご設定くださいませ。
車探しグループライン結成。候補車ご案内。お客さまご希望のご予算～上限予算ご指示。
弊社・古賀、父上＆母上＆娘さんご本人の「植山さん・ヴェゼル探し」のグループＬＩＮＥ結成。
業界の守秘義務事項を削除して、候補のお車の情報をＵｐ。
とりあえず、３台ほどＵｐ。
お客さまご本人
「おはようございます。
○○中部のヴェゼルXを、予算は最大200万なのですが、
できるだけ180万円ぐらいで収められたらと思っています」
お客さま父上
「よろしくお願いします」「父です」
お客さまに相場状況、競りの展開予想、ご説明。
弊社古賀
「おはようございます。
ご連絡にいま気がつきました。
先ほどまで、全会場のベゼルの該当出品状況をチェックしていました。
200万以内で収まるという範囲で言えば、
①12/○○ ○曜日 ○○中部
H26 ヴェゼル X
12380km
おそらく、
競り市の投げ売り最安値で
→車検2年つけてタイヤ新品交換してコミコミ価格179万円ぐらい
通常の相場で
→車検2年付きタイヤ交換でコミコミ価格190万円ぐらい
意地の張り合いモードで、競り合いの場合で
→現時点付きタイヤ新品交換して201万円ぐらい
※タイヤ交換不要の時は、4万円安くなります
ざっくりまとめますと、
売り手が諦めモードで競争相手もほぼいない1番ラッキーなケースで179万円込み
※タイヤ交換不要なら175万円ぐらい
130前後の売り切りで、熱くならずに冷静なもの同士の競り合いになったら、188から195万ぐらい。
絶対負けないと熱くなっている業者さんが競争相手で競り合いになった場合は、込みの200万円前後。
それを超えるようだったら、常軌を逸した相手なので、負けるが勝ちではないかと思います。
安く落とせたら安くなります。
競り合いなったら高くなります。
上限の上限がジャスト200万円ポッキリ、というところで線引きをしてよろしいでしょうか？」
もう一台、あります。
弊社古賀
「もう1台あります
ただもう1台の方は、
非常にラッキーだったら、200万円に収まるかな？
という物件です。
② 12/○○ ○曜日 ○○大阪 朝9時ちょっと過ぎ
H28 ヴェゼル X
26331km
車検を2年つけて、タイヤはそのまま(6分目表記)の設定で。
出品業者さんが投げ売りモードで、競争相手がいない。
→車検2年付きで196万円ぐらい
冷静なもの同士の競り合いになったら、→202万円ぐらい。
熱くなったら、
→208万円ぐらい。
それ以上は買う価値なしです。
↓車両情報です」
（業界守秘義務該当箇所削除のうえ車両情報提示）
２段構えの方針をご案内。
弊社古賀
「○曜日の26年式がだめでしたら、○曜日の28年式にダメもとでトライする。
という感じになるのかなと思います。
ものの程度自体は○○中部○曜日の26年式の方が、おそらくいいと思います。
さしあたっては、○曜日の26年式1万2400キロの○○中部を、
上限200万円、競り合いでそれを突破したらキッパリ身を引く。
という方針でよろしいでしょうか？
今日の11時30分から12：00の間に競りがあります。
昨日在庫のためのアクアが出品者の投げ売りモードで安く手に入ったので、今日のヴェゼルもちょっと期待しています。
終わり次第ご報告いたします」
お客さま父上
「おはようございます
よろしくお願いします」
お客さまご本人・娘さん
「よろしくお願いします！！」
お客さま母上
「ありがとうございます」
セリ当日。
弊社 古賀
「落札できました_(._.)_
売り切りでした。
通常の相場を前提としてる業者さん同士という感じの競り合いになりました。
何回か5000円ずつの応酬が続いて、落札でした。
想定では、車検2年をつけてタイヤ4本交換して、187万円ぐらいだと思います。
タイヤ交換しなくていい感じだったら、183万円コミコミぐらいじゃないかなと思います。
不確定の要素としては、バッテリーの交換が必要な場合です。
これが点検次第です。
まともな品質のバッテリーで1万7000円から2万円くらいします。
車の陸送の手配をしておりますが、年内の到着はおそらく無理だと思います。
分かり次第、ご報告いたします」
ありがとう！そして、よいお年を。
お客さま父上
「ありがとうございます
お手数をおかけします」
お客さまご本人・娘さん
「ありがとうございます！！」
お客さま母上
「落札、ありがとうございます」
弊社 古賀
「先ほど陸送会社さんから電話がありました。
ベゼルが佐賀に行きますのは、1月○○日から1月○○日の間でございます。
車がつきましたらご一報して、車の点検をやってしまいます。
バッテリーやベルトなどの交換必要部品の有無を確認いたします。
値段に関わってくるのはバッテリーとタイヤぐらいだと思います。
オイルやフィルター、ワイパーゴムなどのよくある消耗交換品はすでに織り込み済みですので値段には影響しないです。
ベゼルが入荷致しましたらまたご一報差し上げます」
弊社古賀
「少し早いですが、良いお年をお過ごしくださいませ_(._.)_」
お客さま父上
「ありがとうございます。お世話になります。
良いお年をお過ごしください」
お客さま母上
「いろいろ、ご丁寧に対応していただき、ありがとうございます
良いお年をお迎えください」
ヴェゼル到着。点検、整備必要箇所確定。最終価格確定。手続ご案内。
（ヴェゼル現車写真Ｕｐ）
弊社古賀
「先ほど車が到着しました
すごくきれいな車です
↓私が見るところ、タイヤは交換しなくても大丈夫と思います」
（タイヤ拡大写真）
「基本的にはバッテリーがどうかの点検結果によって値段が違ってくるところです。
今日中に整備工場に持って行って、整備必要箇所をなるべく早く確定させたいと思います。
バッテリーのほかは、ご希望事項で純正のナビゲーション、テレビが走行中に操作や試聴ができない仕様になっておりますので、助手席の人が運転手に代わってナビの操作をしたりテレビを見たりするのを可能にするための、走行中操作視聴制限解除をするかどうかで2万円違ってくるかなというところです。
点検が終わればまたご一報差し上げます」
お客さま母上
「お世話になってます。
いい車を落札していただき、ホント感謝です。
ナビについては、娘と相談してまたご連絡させていただきます」
整備。
弊社古賀
「バッテリーは絶対に交換してくださいとのことでございました
いつ上がってもおかしくないらしいです。
○○日○曜日以降はお車をご案内できるようにタックス展示場の方に準備しておくようにします。
ご来店の際はご連絡くださいませ。その際は内金で2万円～ご用意をお願いいたします」
お客さま母上
「ご連絡ありがとうございます
思ったより早かったですね。
娘と一緒にお店にお伺いしたいのですが、来週末とかになっても大丈夫ですか？」
お客さま本人・娘さん
「ありがとうございます！
昨日お話ししていただいた、ナビの走行中操作視聴制限解除については、解除しないことにしようと思っています。」
弊社古賀
「了解いたしました_(._.)_
土日は展示場に出てます。
ご連絡ありがとうございました。」
ご契約→ご納車まで。
弊社古賀
「今後の流れについて概略ご案内です
注文書作成、車庫証明作成、2万円ご入金、車庫証明申請
↓
名義人になる方の印鑑証明＆実印で書類ご捺印&弊社にご郵送
↓
車検整備＆登録手続き
↓
新しい車検証交付受け取り後、自動車保険手続き
↓
ご納車
注文書作成からご納車までおおよそ2週間前後となります。
というような感じが今後の流れです。
この前のラインでのやりとりの中でひょっとしたら『来週末からもう乗れる！』という感じを持たれていたら、ちょっとまずいな、と一抹の危惧を感じましたので、念のためのご案内でした。
ありがとうございました」
お客さま母上
「こんにちは 丁寧なご説明ありがとうございます
とてもよく分かりました
土曜日の午後、娘と夫の2人で、手続きに伺います。宜しくお願いします」
お客さま父上
「よろしくお願いします 父」
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２０２０年１月某日 ご来店・ご契約
オプションでボディコート、メンテナンスパック２４ご付帯。
---------------------------------------------------------
お客さまご本人・娘さん
「おはようございます
今日、印鑑証明をとりに行こうと思っているのですが、何枚必要ですか？？？」
弊社古賀
「おはようございます
印鑑証明書は1枚で大丈夫です
返信が遅くなって申し訳ありませんでした 」
お客さまご本人・娘さん
「わかりました！」
----------------------------------------------------------------
弊社古賀
「お世話になります。
本日ヴェゼルの新しい車検証が出来上がりました。
ファックスのお送り先ですが、お聞きしたような記憶もあるんですが、お客様台帳にメモをするの忘れてたかもしれません。
ご送付先のご指定があれば、直ちに車検証の写しをＦＡＸ致します」
お客さま父上
「ありがとうございます。 FAXよろしくお願いします
送り先
○○○○○○保険 ××××様 宛 FAX 0952-○○-○○○○ です。」
-----------------------------------------------------------------
お客さま父上
「父です
保険契約の関係で納車日はいつ以降になりそうですか？」
弊社古賀
「ボディーコーティングの進捗状況を確認いたしますのでしばしお待ちくださいませ。」
お客さま父上
「ありがとうございます。大丈夫です。」
弊社古賀
「○曜日2月の○日以降にお渡しできそうです。いかがいたしましょうか？
保険の代理店さんに先ほどファックスを送りしました。
納車は、２月○日○曜日以降、まだきちんと決まってません。
という旨でお送りしています」
お客さま父上
「ありがとうございます。娘等と話をしてご相談させていただきます」
弊社古賀
「ご返信ありがとうございます。よろしくお願いいたします」
お客さま父上
「娘が○○日 佐賀に来ているので納車日 ○○日でお願いできますか。
保険契約間に合わせますので」
弊社古賀
「了解いたしました。
2/○○ ○曜日ですね。10:00～でよろしいでしょうか？
人手が足りてない状況で、申し訳ありませんが、
ご来店をお願いしたいのですが、よろしいでしょうか？」
お客さま父上
「販売店の方に伺えばいいでしょうか
時間は調整させて下さい」
弊社古賀
「ありがとうございます。
10時以降でしたら何時でも大丈夫です」
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